스포츠 마케팅의 중요성

스포츠 마케팅의 중요성

스포츠 마케팅의 3대 요소는 

(1) 스포츠 팀, 선수 및 이벤트, 

(2) 팬 또는 스포츠 소비자, 

(3) 기업 등과 같은 스포츠 마케팅 주체들의 스폰서십이다.

이들 삼자는 서로 상호작용하면서 다른 구성원들에게 가치를 제공하면서 

스포츠 산업을 육성시키고 있는 것이다. 

이들 삼자간의 상호작용 및 커뮤니케이션이 촉매 역할을 하는 것이 

바로 TV, 인터넷 등의 영상매체이다. 

스포츠 팀, 선수들의 경기 및 월드컵과 같은 이벤트는 멋진 경기와 선수 이미지를 통해서 

관중들에게 흥미와 즐거움, 자아 이미지 표출 등의 가치를 제공한다. 

어떤 팀, 선수, 이벤트들이 관중들에게 더 큰 가치를 제공할수록 관중들의 

정서적 애착은 커진다. 

이렇게 되면 관중이나 팬들은 그 팀, 선수, 이벤트에 값을 지불하며, 더 관람하며, 

더 큰 관심과 애착을 갖게 된다. 

이런 팬들의 관심과 애착은 결국 그 팀, 선수 및 이벤트의 브랜드 이미지를 높이고 

브랜드 자산을 형성케 하는 원동력이 되는 것이다. 

스포츠 팀, 선수, 이벤트 주체들은 더 나은 가치를 제공하기 위해서 

더 나은 선수, 팀, 이벤트를 만들려고 하는데, 이때 기업 등이 스폰서십을 통해서 

그들의 이러한 필요를 채워 준다. 

즉, 기업들은 스폰서십을 통해서 금전이나 물품 등을 제공 지원하고, 

그 대가로 스폰서십의 특전을 부여받는다. 

팬 또는 스포츠 소비자들은 그들이 좋아하는 스포츠 팀, 선수 및 이벤트와 관련된 

스폰서 업체에 대해 확장된 애착감 또는 동일감을 갖게 된다. 

그 결과로 소비자들은 그 스폰서 기업에 대한 더 좋은 이미지를 갖게 되고, 

그 기업이 판매하는 상품이나 서비스를 더 애호하게 된다.

이러한 3자간의 상호작용을 통해서 서로를 위한 윈윈(win-win) 가치를 창출해 내고, 

더 나아가 스포츠에 관련된 산업, 기업, 소비자 모두의 가치를 만들어 낸다. 

스포츠를 통한 이러한 가치는 언어 또는 문화 장벽을 초월하므로 

전 세계적으로 파급 효과를 낸다. 

이러한 파급 효과는 특히 글로벌을 지향하는 국가 및 지역단체는 물론 기업들에게도 

더욱 중요한 마케팅 수단이 되고 있는 것이다.

아디다스코리아 마케팅본부장인 강형근 이사는 스포츠 마케팅이 새로운 과제를 

요구받고 있다고 강조했다. 

그는 “막대한 비용이 드는 스포츠 스타 후원계약에 있어 과학적이고 체계적인 

가치 산출 작업이 새삼 요구되고 있고. 

효율적인 통합 마케팅의 문제. 감성 마케팅의 개발. (팀. 선수와) 장기적 파트너십을 

확보하기 위한 ‘윈-윈 모델’ 개발 등이 중요과제로 대두되고 있다”고 말했다. 

또 “최근 경기침체로 내년에는 스포츠 마케팅에 있어 브랜드 가치 제고도 중요하지만.

무엇보다 비즈니스 모델을 구현하고 입증하는 것이 그 어느 때보다 중요해질 것”이라고 

말했다.

그렇다면 스포츠 마케팅은 어떠한 효과를 발휘하는가?

첫째는 스포츠경기의 열기를 타고 광고가 여과 없이 그대로 흡수된다는 것이다.

경기를 보고 응원을 하면서 자연스럽게 감정이입이 될 수밖에 없는데 이런 흥분 된 

상태에서는 펜스광고라든가 선수의 운동복에 새겨진 기업로고 등 노출된 것이 

쉽게 수용된다는 것이다.

두 번째로 미디어에 노출될 수 있는 방법과 기회가 많다. 

스포츠경기는 중계방송 한번으로 끝나는 것이 아니라 종합뉴스, 스포츠뉴스, 위성방송, 

신문 등 한 번의 게임이 반복적으로 노출될 수 있는 여지가 많다. 

실제로 삼성그룹의 경우 보스턴마라톤대회 우승자인 이봉주 선수 후원을 통해 

약 1억 달러(약 1300억 원)의 마케팅효과를 본 것으로 알려져 있다. 

보스턴마라톤 대회는 전 세계 206개국에서 2시간 30분 동안 생중계됐고 

2억 명 이상이 시청해 방송에서만 약 5천만 달러의 광고효과를 봤으며 

전 세계 주요일간지와 스포츠지 등 신문과 잡지를 통해 효과적으로 브랜드 이미지를 

구축했다. 

골프스타 박세리의 경우, 경기출전 때마다 바뀌지 않는, 삼성 로고가 선명히 박힌 

그녀의 모자는 박세리가 LPGA투어 10승을 하는 내내 효과적인 광고판이었다. 

한편 LG전자의 경우는 2003년까지 지원하기로 한 프랑스 대표팀에 대해서는 

홈 경기장 펜스광고와 선수 티셔츠로고를 독점하고 있고, 

단발계약인 호주 대표팀에게는 LG유니폼을 착용토록 했는데, 우연히도 대륙간컵 대회 때 

이 두 팀이 3,4위전에 나란히 진출해 뜻하지 않은 효과를 보기도 했다. 

LG전자의 관계자에 따르면 "연간 3억 달러 정도의 스포츠마케팅 비용을 투입하고 있으며 

해외지역에서 골드스타에서 LG로 성공리에 브랜드명을 교체한 것도 효과를 봤고, 

비용대비 효과가 수십 배에 이르는 것으로 추정하고 있다"고 설명했다.

마지막으로 스포츠마케팅에서는 IMC(Intergrated Marketing Communications)차원의 

다양한 수단들을 효과적으로 전개할 수 있다.

(IMC : 1989년 미국 광고대행사협회에서 광고,DM, 판매촉진, PR 등 다양한 커뮤니케이션

수단들의 전략적인 역할을 비교, 검토하고, 명료성과 정확성 측면에서 

최대의 커뮤니케이션 효과를 거둘 수 있도록 이들을 통합하는 총괄적인 계획의 

수립과정으로 정의하고 있다.) 

기업이미지 제고, 특정 대륙이나 국가로의 시장진출, 내부직원의 결속 강화 등 

다양한 효과를 노릴 수 있으며, 스포츠를 테마로 한 TV, 신문광고는 물론 옥외광고, 

전시관, 이벤트, 홍보활동, 선수후원을 통한 PR, 거래선 초청(Hospitality Program) 등 

브랜드 이미지 증진과 판촉활동 강화를 위한 다각적인 차원의 마케팅 방법들을 

연계할 수 있다.